剛剛上任第五天，挑戰就悄然而至。楊林(lin)在(zai)梳理林(lin)林(lin)總(zong)(zong)總(zong)(zong)的項(xiang)目信息(xi)中發(fa)現了一(yi)(yi)絲商(shang)機，鐵西區(qu)老舊小(xiao)區(qu)智能(neng)化改(gai)造項(xiang)目正(zheng)在(zai)急尋合(he)作(zuo)供應商(shang)。楊林(lin)心(xin)里(li)清楚，邁出(chu)集客項(xiang)目的第一(yi)(yi)步，對于苦苦探索(suo)中的集客部員工來說是何等的意義(yi)，然而部門缺少(shao)(shao)項(xiang)目運作(zuo)經驗、缺少(shao)(shao)專業人才、缺少(shao)(shao)資質等等，所有困難(nan)都好像(xiang)絆腳石一(yi)(yi)樣擋在(zai)面前(qian)。

   困惑之際，團隊中(zhong)有人(ren)提出“在戰(zhan)爭中(zhong)學習戰(zhan)爭。”楊林認為，廣(guang)電(dian)喊了(le)很(hen)多年的(de)(de)轉型發展，急切需要一個政企(qi)項目(mu)(mu)來(lai)破局，這也是沈(shen)陽分公司集(ji)團業務部成立以來(lai)，第一個深入接觸到的(de)(de)政企(qi)項目(mu)(mu)，拿(na)下這個項目(mu)(mu)，對(dui)謀求新(xin)發展出路的(de)(de)廣(guang)電(dian)來(lai)說，意義非比(bi)尋常(chang)。

   因為疫情(qing)防控(kong)要求，甲(jia)方(fang)給的工(gong)期特別(bie)短，20天，403個小(xiao)區，必須(xu)全(quan)部完工(gong)。廣電從來沒干(gan)(gan)過這(zhe)(zhe)樣的活(huo)兒(er)，“我們能干(gan)(gan)嗎？”“完成不(bu)(bu)了怎么交差？”面(mian)對困難，很多(duo)人(ren)提出了質疑，就連甲(jia)方(fang)都不(bu)(bu)相信廣電有(you)膽量和實力來啃這(zhe)(zhe)塊硬骨頭。

“干(gan)唄”，是楊(yang)林(lin)的(de)口(kou)頭禪(chan)，在他眼(yan)里，好(hao)像沒有(you)什(shen)么(me)困(kun)難(nan)是這兩個(ge)字不(bu)能(neng)(neng)(neng)解決(jue)的(de)。項目協議(yi)達成后，正要簽(qian)訂合同時，仔細(xi)一算賬，楊(yang)林(lin)發(fa)(fa)現不(bu)對勁(jing)兒，整個(ge)項目的(de)利(li)(li)潤(run)空(kong)間只有(you)5%，“這怎么(me)行(xing)？萬一后面施工過程中控制(zhi)不(bu)好(hao)，可能(neng)(neng)(neng)連5%的(de)利(li)(li)潤(run)都保證不(bu)了。”楊(yang)林(lin)急了，他趕緊(jin)(jin)找到甲方(fang)商議(yi)，但牛(niu)氣十足的(de)甲方(fang)根本不(bu)聽解釋，還指著楊(yang)林(lin)的(de)鼻(bi)子大發(fa)(fa)雷霆：廣電到底(di)能(neng)(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)(neng)干(gan)？不(bu)能(neng)(neng)(neng)干(gan)，趕緊(jin)(jin)滾(gun)蛋！

   咄(duo)咄(duo)逼人的(de)甲方(fang)(fang)把楊(yang)林罵夠(gou)了(le)，看到(dao)楊(yang)林為維護廣電(dian)利益分毫必爭，為維護員工(gong)利益寸步不讓(rang)的(de)堅定決心，態度開始緩和下(xia)來，認真聽了(le)楊(yang)林有理有據的(de)解釋(shi)。最后，甲方(fang)(fang)做出讓(rang)步，同意調(diao)整工(gong)程總價。

   令人欣喜(xi)的是(shi)(shi)，在集客(ke)團隊的嚴格監管(guan)下(xia)(xia)，整(zheng)個項目(mu)的利潤率達到(dao)(dao)了13%以(yi)上，遠遠超過預(yu)期。而(er)比13%的利潤更有意義的是(shi)(shi)，這個項目(mu)就像(xiang)一束暗夜里的微光，給了迷茫中的員工(gong)們以(yi)信心和勇氣，它讓大家(jia)看(kan)到(dao)(dao)，廣電的發展(zhan)之(zhi)路還有很多可能，讓員工(gong)們深切知道(dao)，只要我(wo)(wo)們努力，只要我(wo)(wo)們用心，只要我(wo)(wo)們肯干，任(ren)何(he)困難(nan)都嚇(xia)不倒我(wo)(wo)們——硬骨頭生(sheng)生(sheng)的被啃了下(xia)(xia)來。公司集客(ke)業(ye)務的第一腳終(zhong)于(yu)邁開了，楊(yang)林也用實(shi)際行動，詮釋了他對黨對企(qi)業(ye)的無限忠誠(cheng)和對理(li)想信仰的始終(zhong)如(ru)一。

集團業務首戰(zhan)告捷后，部門員(yuan)工(gong)們的干勁兒更(geng)足了，大家(jia)八仙過海，各顯(xian)神通，很快(kuai)，第(di)二個政(zheng)企(qi)項目跟上來。今年4月(yue)，沈陽市分公司與沈河區(qu)工(gong)信(xin)局(ju)順利簽訂“沈河區(qu)政(zheng)府(fu)信(xin)息化建設”項目合同(tong)，合同(tong)金額670萬。

   7月(yue)，楊林帶領(ling)的(de)集團業務部又中標(biao)沈(shen)北(bei)新區(qu)智慧平安視頻監(jian)控(kong)八期工程，合(he)同金額(e)2400多萬(wan)。中標(biao)的(de)消息傳來后(hou)，分公(gong)司的(de)員(yuan)工們歡欣(xin)鼓(gu)舞(wu)，大(da)家奔走相告。也許(xu)，對(dui)那(nei)些從(cong)十(shi)幾年前就開始深耕集客市場(chang)的(de)競爭對(dui)手們來說，區(qu)區(qu)2400多萬(wan)，微(wei)不足道。但是(shi)，對(dui)剛剛起(qi)步、還在摸著石頭過河(he)的(de)沈(shen)陽(yang)分公(gong)司集團業務部來說，這2400多萬(wan)，就像風雨中的(de)一把傘，寒雪中的(de)一盆炭，讓員(yuan)工們一下子有了(le)向(xiang)前沖(chong)的(de)奔頭兒！

   中標沈北新區(qu)雪(xue)亮工程項目，讓(rang)長(chang)期壟斷(duan)該區(qu)域集客市場的競(jing)爭對手非常驚訝(ya)，他們不服氣，對楊林說：“你們廣電，憑什么(me)跟我們競(jing)爭？”

   是啊，廣電憑什(shen)么(me)呢？

   也(ye)(ye)許(xu)，廣(guang)電(dian)(dian)憑(ping)的(de)就是(shi)我(wo)們有楊林這(zhe)樣信仰(yang)堅定、能(neng)打硬仗、敢于沖(chong)鋒陷陣的(de)優秀(xiu)黨(dang)員干部(bu)吧(ba)，憑(ping)的(de)是(shi)有楊林帶(dai)出來的(de)優秀(xiu)團隊，憑(ping)的(de)是(shi)在(zai)楊林的(de)榜(bang)樣號召下，員工們舍小我(wo)、顧大家(jia)、咬(yao)定青山不(bu)放(fang)松的(de)拼搏干勁兒！也(ye)(ye)因為這(zhe)個項(xiang)目，以前那些(xie)從(cong)(cong)來不(bu)把廣(guang)電(dian)(dian)放(fang)在(zai)眼里(li)的(de)競(jing)爭(zheng)對手們，從(cong)(cong)來不(bu)認為廣(guang)電(dian)(dian)也(ye)(ye)可以這(zhe)么能(neng)干的(de)甲(jia)方(fang)們，開始(shi)對廣(guang)電(dian)(dian)刮目相看(kan)。

   今年截至目(mu)前，沈陽市分公(gong)司(si)集團客戶部政企項目(mu)簽約(yue)合同金額8700萬。這些項目(mu)背后，楊(yang)林(lin)到底克服多(duo)少困難，承擔多(duo)少壓力，受了(le)多(duo)少委屈，只有(you)他自己知道。楊(yang)林(lin)說：“作為(wei)一名黨員干(gan)部，我們總得為(wei)公(gong)司(si)做點什么(me)，總得讓公(gong)司(si)因為(wei)我們的存在而有(you)所改變(bian)！”